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一定要了解的短视频电商模式

发表时间:2019-05-11 00:00

运营抖音,无非是构建一个“发布优质内容-涨粉-变现”的良性循环过程。

我们辛辛苦苦养号、做走心内容、策划活动涨粉,等的就是最后收割变现的时机。

而一个运营得当的抖音账号,如果沉淀了足够数量、足够优质、足够忠实、足够精准的粉丝,就会有无数种变现的可能。

在抖音,还有哪些你不知道、你没想到、你没用过的变现方法呢?下面就为大家介绍抖音运营中最重要的环节——变现。

我们总结了抖音变现的5种方法,并附上变现过程中大家可能需要用到的一些实用工具。

1、广告植入——原生广告

广告收入,是目前短视频平台上一种重要的变现方式。对于在抖音中处于不同层次的短视频内容,如头部、腰部等,变现的渠道也有所区别。定制的原生广告更适合拥有巨大粉丝量的头部内容生产者。

原生广告,是短视频内容与品牌广告的深度融合,内容即广告,广告即内容。内容生产者根据品牌的调性、产品类型、功能卖点,结合自身的人设、定位,为品牌深度定制专属的广告内容,主要利用头部内容积累的粉丝、渠道进行传播,实现品牌广告的曝光、转化等目标。

这是大部分泛娱乐红人后期的变现方式。例如多余和毛毛姐、papi酱、办公室小野等。

2、广告植入——渠道变现

与第一种原生广告植入不同,更多的腰部及腰部以下的内容生产者可以通过自身的渠道,实现广告变现的目标,即渠道变现理论——以渠道的规模数量弥补自身粉丝不足的问题。

尤其在以算法大数据为推荐方式的抖音平台上,最为适用。既可以弥补单一头部内容创作者全网用户覆盖不足、深度不够的问题,又可以利用渠道规模数量来解决算法类推荐平台传播难点。

然而最终的问题是要能解决抖音平台的内容去重问题。

抖音账号/矩阵如果做到一定程度,又不想继续再经营下去,则可以考虑出售。

3、电商

利用抖音的电商橱窗就可以变现。借助与产品相关的视频内容,为店铺导流,销售周边产品是一种特别简单直接的盈利方式。

时尚美妆类内容,比如口红一哥李佳琦,拍视频试口红色号,一句OMG就能让无数屏幕前观看的粉丝买买买抢抢抢。

美食制作类内容,比如李子柒、麻辣德子,一边记录生活制作美食,一边销售当地特色或自制美食。

生活科普类内容,比如,“老爸评测”账号就是通过评测内容吸引粉丝,在内容中插入商品橱窗,为自己的店铺导流。

技能培训类内容,比如秋叶大叔旗下的wordexcelppt抖音矩阵,传授office小技巧的同时,还销售鼠标垫、手机架、书籍等周边衍生品。

……

这种变现的方式对内容要求较高,要么有趣、要么心动、要么酷炫有料、要么专业有用、要么看着有食欲……内容有多吸引人、跟产品关联度有多高,决定着转化的效率有多高。

适用于买实体和虚拟类物品。可以链接自有店铺,也可以考虑代卖他人的店铺宝贝。

4、付费社群/内容

短而精的线上视频内容只是吸引潜在消费者的营销手段,积累流量,然后把用户沉淀到内容付费平台,或导流到终端服务,进行更系统化教学,即线下培训班、线上付费课程才是他们的最终转化目的。

内容的价值在于提升曝光量和影响力,与粉丝建立信任关系,从而将粉丝引导至自己的线上社群或线下机构,将粉丝转化为消费者。

这是当前很多线下考研考公机构、线上社群、付费课程和培训内容的主要营销玩法。

教育培训类内容只是为最终业务服务,变现方式较单一,内容不是主要商业化来源,因此风险较小;而技能教学类内容仍处于粗放型生长阶段,大部分没有形成独特的内容风格,同质化严重,趣味性不够,商业变现模式也并不明朗,需要在发展过程中不断探索,为创作者留下了足够的提升空间。

5、门店巧用POI

抖音POI功能,能让企业得到独家专享的唯一地址,呈现方式就是抖音视频中的定位图标,点击图标进去,用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容,企业通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。

玩法一:POI+DOU+,让更多目标用户看到你的门店。

POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容,实现精准高曝光,进而提升粉丝到店消费的概率,非常适合有曝光需求的线下门店,能够快速精准地帮助你找到目标人群。

玩法二:POI+卡券,让用户产生消费闭环。

POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示,使用户到店消费的意愿更加明确。


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