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抖音电商运营的实战技巧

发表时间:2019-05-11 00:00

抖音是现在最火爆的、流量最多的短视频平台,一款音乐创意短视频的社交软件。

两岁多的抖音正在成为国民级的短视频产品,截至到2018年底,抖音国内的日活用户突破0.5个亿,月活用户突破了五个亿流量。

1 抖音的用户群体

抖音官方数据显示,抖音用户群体中,30岁以下占52.26%,而占有据消费主力的30岁到40岁这个群体里,抖音的用户比例远远超过行业值,达到了38.18%。在用户城市占比中,一线用户比例达到27.32%,而全行业一线城市比例仅仅为10.9%。这些数据表明抖音用户的高端性,并且具有非常强的消费能力。

2 平台调性

抖音的slogan是“记录美好生活”。较之于其他的短视频平台,抖音的调性更加年轻时尚,格调更高。

3 内容的分发

抖音改变了内容的分发逻辑,它依托头条系强大的推荐制算法(特殊的机器算法),大体上是根据用户、资讯和环境这三个变量得出一个数值,再用这个数值来评估给用户推荐什么,用户喜欢什么,或者用户喜不喜欢你的视频等。

具体由三个数据表现:

1.点赞量:是一个视频被点赞的数量(小红心数量)

2.跳出率:一个视频观看不到五秒就跳出的频率。

3.平均播放时长:取决于你的视频被重复播放多少次

优质的视频点赞量越高,跳出率越低,平均播放时长越长,则该视频上热门的几率就越大。

流量池规则

新手帐号第一个视频发布后,抖音会分配一个基础推荐流量(大概在300到500之间)。随着红利期的流逝,基础流量越来越少。当视频被很多人点赞、评论、反复播放后,会被加热。加热到一定百分比数值后,抖音就会推荐视频进入下一个更大的流量池,再度加热后,视频热度持续走高,再给更高的推荐量。

账号权重算法

帐号权重高低,其实就看平均播放量:

播放量在1万以上,叫待上热门用户。这类帐号热度非常好,持续去发优

质内容,很快就会上热门。

播放量在1000到3000之间,叫待推荐账号。

播放量是100到200之间,叫低权重账号。

播放量100以下,叫僵尸号,这类账号基本上就没有发展的可能。

账号若持续低权重时间很长(超过半个月甚至一个月),会自动降为僵尸号,基本上没有什么挽救的可能。

如何提高视频热度?

1.降低跳出率

内容有趣,节奏要快,除了指视频节奏不要拖沓尽快展现亮点之外,还要配合节奏轻快的热门背景音乐。

2.提高点赞量,除了要有吸引人的视频内容之外,还要靠吸引人的标题,适时的蹭热度,以及引导评论等。

3.平均播放时长,先要理解一个数据“完播率”,指一个视频完全播放完成的概率。这就要求视频要有足够吸引力让大家看完。

抖音视频被反复观看就能增加播放时长。

二、热门内容的分类:

拍摄记录美好的生活,配上适当的音乐,就是抖音平台需要的内容。

抖音平台用户对内容的专注度大于内容分发者本身,这点跟快手平台正好相反。快手平台能够沉淀下来更多粉丝、用户黏性比较高,因为快手关注的是内容分发者本人。在抖音平台上,用户的注意力特别容易转移,很难沉淀用户。

在抖音平台上,上热门视频的播放量在几十万到100多万之间,会带来大量粉丝关注账号。

转化的粉丝量取决于账号内容是否垂直,用户打开主页观看,如果发现其他视频内容不是自己喜欢的,用户就沉淀不下来,如果打开之后发现其他内容也喜欢,才会把点赞转化成粉丝。

因此,精细领域的垂直内容会带来高变现价值的精准粉丝。

互联网改变了商业形态,而自媒体改变了信息传播模式,以抖音为首的短视频改变了内容分发逻辑与内容消费模式,甚至有可能改变一代人的阅读习惯。从企业的角度出发,为企业打造IP,打造网红地标,提供线上线下一体化的问题解决方案,就可以获得最直接高效的曝光量和转化率。

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